中国好声音广告费如此狂飙，简直让喝加多宝凉茶的人们也不淡定了，天价呐!一个亿的单子，对于国内广告公司而言应该算天价了，为什么众多广告公司不接呢？今天小编不淡定了出来聊一聊。

某国内4A广告公司：叮叮叮叮叮叮，电话铃响

接完电话后，来到了总监办公室，向总监汇报：刚刚甲方来电，邀请我们去比稿，预算1个亿。。。总监凝思良久，叹了口气，吐道：跟客户说下，我们不参加。。

经常会有甲方，甚至是广告同行问到，为什么不参加呢？你们不是很擅长吗？

但是在广告公司眼里简单的一个Brief，却会引发各种思考

1、有多少家参与，跟谁比稿知道吗

2、做案子有多长时间，充裕吗

3、有预算吗

4、需求清晰吗

。。。

不过总结为一句话就是，和甲方决策人认识吗，知道我们吗，和他关系好吗！？这是公平的比稿吗？

曾经有一个互联网公司的董事长让我找品牌经理，我说可以说是你介绍的吗，董事长很激动的说：不行，互联网是很干净，很纯洁的，是透明的，我们不喜欢玩这些关系的东西，也请不要带到这里来。。。

曾经我入行时也是一个单纯的广告人，天真的认为拿到甲方的Brief就有机会，当甲方主动找上我，还以为是自己有口碑了，一次次教训才发现只不过是个坑。主动上门的都不是好事啊

回到前面的话题，为什么一个亿的单子4A公司不想参与，案子越大需要的人员成本越高，而且单子越大涉及到的媒体越多，电视、网络、户外、杂志，如何整合资源，制定好的媒介策略，调配人员分工，各个部门的分工合作，都需要通力合作。在经常加班的4A公司来说，时间就是最大的成本了，一个大的案子没有半个月、一个月的时间，拍脑袋做出来，那是很不实际不负责的，在比稿中也没有胜算。

广告坑里的甲方乙方一直是比较微妙的一种关系，充满了尔虞我诈，斗智斗勇。

1、有些甲方早已内定，但是公司规定没辙，于是到处邀请比稿公司，其实只是走走过场而已，邀请的时候演技堪称奥斯卡影帝声情具貌，利用完之后，拜拜！

2、老板找了品牌经理人，但是又直接参与不放权，经理人和广告公司谈的热火朝天，老板已经把预算花完了，心中一万个草泥马，两头都无法诉说。

3、个别的品牌经理人喜欢自己瞎琢磨，为了给老板交功课，于是各种不靠谱的需求丢给广告公司做案子，在圈子信誉也没了。

4、有一些比较过分的即使你方案很好，价格很好，但是并不会交给你做，可能拿着你的价格去和内定的公司压价，甚至直接把方案给内定的公司做。

前段时间有一篇关于乙方严重最差的甲方，无论是公司行为，还是品牌经理个人行为其实都不少，比如骗稿子、骗方案、骗数据，只是很多乙方都抱着这次合作不成，下次合作的态度，忍气吞声不做任何评论，但是广告的圈子真的很小，浪费自己信誉的行为，用不了几次，都没人和你玩了，其实广告人也不都是见钱眼开的人，有时候有什么需求，摊开说一下，能力范围的都愿意帮忙整整

还有呢，经常会碰到一种甲方，没有预算，也没有明确需求。问来问去就是，钱不是问题，关键是看方案，但是方案也不知道要什么，搞的高深莫测，身揣几个亿的样子。

可是在广告公司眼里，这就好比病人去看病，医生望闻问切，然后病人只会说：你不是有名的医生吗，你自己不会看吗，你自己分辨不吗？还一副理直气壮，理所当然。

还有呢，经常会碰到去到甲方，谈着高大上的预算，12345条的需求，最后问一句什么时候交稿，回答：明天！。。。（心中一万个草泥马奔腾，臣妾做不到啊！）

哪天，当你邀请不到有实力的广告公司来比稿了，反思一下：

1、信誉是不是受损了

2、有没有给足够的时间给乙方做案子

3、预算、需求明不明确

4、最关键的，能不能给乙方一颗定心丸